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ManBetX2.0下载颜和钦:3年内要把企业做到卫浴行业

发布时间:2019-09-18 20:22阅读:

  南安省新人,1972年生,福建恒通卫浴有限公司总经理、中国五金制品协会卫浴分会副会长。

  40分钟,订货总额突破3500万元!ManBetX客户端,7月28日,在美丽的巢湖之滨安徽省合肥市,福建恒通卫浴有限公司举行以“聚焦变革弯道超越”为主题的全国经销商年中营销会议。ManBetX客户端。在最后的订货会环节上,恒通卫浴取得了一张令人惊羡的“中考”成绩单。

  “在这个寒冷的冬天,如何才能破冰脱颖而出?”这是此次年中会上公司总经理颜和钦反复强调的问题。正是常怀一颗迎战市场之心,他带领恒通卫浴曾创下连续5年销售额增长均突破50%的傲人纪录,并在2013年底实现产值突破3亿元大关。眼下行业低迷,恒通卫浴上半年依然保持着30%的业绩增长。

  带着这份沉甸甸的收获,颜和钦更加坚定走品牌化路线的决心,也让他再次发出“企业和经销商都需要一场彻底变革”的心声。究竟是什么样的经历和思维,让颜和钦带领企业走上发展创新之路?为此,本报记者近日采访了颜和钦。

  “清朝嘉庆年间,颜氏家族的一个分支迁徙至省新金丹乡,由此开始了一段以专业打造铁制农具的家族传奇史。”颜和钦说,“千锤百炼,精益求精”成了颜氏家族传承200多年的工匠精神,亦是家族祖训。凭借出色的打铁工艺,颜氏所铸造的铁质农具品质上乘,在闽南一带享誉盛名。

  上世纪60年代,铁制水龙头逐渐风靡祖国大江南北,颜和钦的祖父敏锐地观察到这个商机,在原本打铁铺的基础上,开始了铁质水龙头的铸造生产。秉承精益求精的工匠精神,其生产的铁质水龙头再次在闽南打响盛名。

  上世纪90年代,南安水暖行业开始崭露头角,年轻的颜和钦与父亲共同打理家族事业。然而,此时市场上的铁质水龙头由于易生锈等种种弊端,已逐渐被更优越的全铜水龙头所取代。因此,颜和钦家族铁质水龙头生意日渐下滑。

  面对困境,颜和钦没有退缩,他很快找到了症结所在。为了避免家族事业走向衰败,他果断停止铁质水龙头的铸造,潜心学习,购入新设备,开始了铜制水龙头的生产。

  因为全铜水龙头仍保持着精益求精的品质,很快便再次获得市场认可。上世纪90年代末,颜和钦把产品从家乡带到广东一带销售。“这期间一直在为他人充当配角,可即便是配角,也要做配角中的顶尖者。”正是有了这种把小事也要做到极致的态度,他慢慢在圈子里吃开了,并为一些比较有知名度的大品牌企业做配套。

  2002年,颜和钦携恒通卫浴正式进入卫浴市场。正所谓“穷则变,变则通,通则久”,之所以取名“恒通”,即是希望公司能顺应市场、永恒发展。

  凭借着过硬的产品质量,恒通卫浴业绩飞速上涨,还赢得国内和国际一线卫浴品牌的青睐,成为他们的代工生产商。3年之后,恒通收获国内首届“中国卫浴配件十强企业”荣誉称号。创品牌走品牌化路线

  “企业如果只追求眼前利益,不谋求发展,那就可能一辈子为他人作嫁衣或者被淘汰。”尽管当时恒通卫浴还是个小作坊,但他发现其实中国的市场空间很大,为何不自主创牌?

  2006年,颜和钦决定调整战略,走品牌化路线,同年整合厨卫资源,正式进军整体卫浴。除了五金挂件、五金龙头,公司还涉足浴室柜、浴室房、陶瓷洁具、淋浴房等产品。4年间,恒通卫浴全面完成从单一五金产品到整体卫浴的转变。

  为了进一步打响品牌知名度,2010年,颜和钦签约湖南卫视主持人汪涵,聘其为恒通卫浴代言人。

  邀请汪涵代言,也是经过深思熟虑的。“一个好的品牌,需要一个好的媒介,在高速发展的信息化时代,请明星代言,可以让广大消费者快速熟知我们的品牌。”颜和钦说,汪涵主持过多档节目,在电视观众中有着巨大影响力,让他代言可谓强强联手,相得益彰。带着锐意进取的创新精神,恒通卫浴保持着连续5年销售额增长均突破50%的业绩,并在2013年底产值突破3亿元大关,2013年-2015年连续获评“中国十大卫浴品牌”。

  “在设计方面,我们尽量为消费者提供性价比高的产品,能降低成本一定要降,但一定要保证质量。”谈及发展为何如此迅猛,颜和钦将其归结于两点:提供国际的品质,亲民的价位。

  这两年卫浴行业颇为不平,恒通却不紧不慢地按照自己的节奏前进。颜和钦透露,公司除了原有工厂,还新建一个占地100多亩的现代化卫浴生产基地,目前浴室家具生产中心、淋浴房生产中心和塑料水件生产中心已先后投产,逐步完善整体卫浴配套设备。另外,上半年公司销量与去年同比大约上涨了30%。

  “行情不好,市场开始洗牌,大家都在抢市场,你不抢,别人就会来抢。原始森林的大树倒了,小树就开始成长了,这对企业来说是机会也是挑战。”经过14年的积淀,恒通卫浴由7个人的小家庭作坊,渐渐发展成数百人的规模企业,市场份额和产品销售额逐步与国内一线卫浴品牌比肩。

  2015年,为了响应国家供给侧结构性改革,颜和钦全面启动了品牌战略转型升级,由规模经济向品质经济迈进。

  “企业需要变革,才能逆势发展。而我们的终端,同样也需要一场彻底的变革,无论是经营模式,还是管理理念、品牌运营思路,都需要变革。”在此次年中大会上,颜和钦与来自全国各地的经销商分享了他的观点。他认为,企业要提供拥有国际品质的产品,终端则需以国际一流品牌的品牌运营思路去经营,才能与企业遥相呼应,做好品牌服务。

  那么,如何保持逆势前行的态势?颜和钦总结出“四个坚持”:坚持经营的品牌化、坚持产品的差异化、坚持设计的自主化、坚持服务的标准化。

  基于产品的信心和品牌的发展前景,恒通卫浴众经销商纷纷下单订货,短短40分钟,订货总额突破3500万元。

  基于稳扎稳打的战略思路,目前恒通卫浴在全国各个省、市、自治区均建有经销商代理机构,终端网点5000多个,并与红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场均有密切合作,开拓了包括家装、工程等在内的多元化、组合化渠道,帮助经销商打通销售道路。

  颜和钦认为,在目前的市场环境下,企业不能通过打价格战的营销手段抢占市场,应该走品牌差异化路线,通过功能、外观等方面的创新,与其他企业拉开差距。

  “2017年,我们将带领企业走出国门,在欧洲开第一家专卖店,与国际卫浴品牌同台竞技。”颜和钦给企业提出今后的发展规划:未来3年实现品牌价值和市场销量连续翻番的战略目标,让恒通卫浴跻身卫浴行业前五的行列。(记者 苏清彬)

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